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　　中新社武夷山十二月十七日電 題：武夷山茶鄉新鮮事

　　中新社記者　周文杰

　　世界文化與自然遺產地福建武夷山，不僅山水著稱于世，而且是中國古老的茶鄉，四海聞名的大紅袍茶就出自那里。近日，記者在此間探訪后發現，近幾年隨著當地茶產業的發展，各種茶界新鮮事層出不窮，令人欣喜。

　　茶樹成了“搖錢樹”

　　在當地茶農的印象里，上世紀九十年代中后期開始，賣茶青就一直是個難題。但從二00五年起，隨著武夷茶行情開始回暖，賣茶青難不再困擾茶農，賣茶青的方式已由“提籃叫賣”、“口頭協定”變為上門預訂和承包茶山，結算由“打白條”變為現付或書面協定，而價格也由徘徊不前的低谷變為每年上漲三至五成。

　　興田鎮楓坡村的茶農張江告訴記者，以前到處上門賣茶青都找不到“下家”，而且資金回籠慢。但二00六年情況發生了變化，當年預訂茶青的電話多了，茶販子也來了。張江與很多茶農一樣，根據出價高低確定買主，尤為高興的是，茶青一過磅，茶錢就到手。

　　茶青“俏”了，價格自然就漲。以致于在很多收購茶青的協議中都有約定：“價格以市場行情為準，水漲船高”。以往有如“雞肋”的茶樹如今成了“搖錢樹”。

　　茶農加入合作社

　　盡管茶青好賣，但茶農屬于散戶經營的范籌，受到小規模、少客戶、老市場、低效益等的制約。

　　正是認識到茶農的“先天不足”，二00六年，星村鎮黃村在當地率先試水“合作”。這個村與武夷山最大的龍頭茶企星愿(中國)茶業有限公司經過多次協商后，茶葉合作社這一“公司＋農戶”方式浮出水面。

　　黃村的“村官”黃正華首先在村里組織茶農加入茶葉協會，而后協會再與星愿公司、福建省農林大學茶學系共同組建茶葉合作社，形成產銷縱向的聯合模式。村里有四十一戶茶農、茶企加入協會，并成為合作社成員，他們每年都可以從星愿公司賒欠有機肥料、生態農藥，接受專家上門培訓。在減輕了資金壓力，解決了賣茶難題之后，“種好茶，賣好價”成為他們的共識。

　　小廠結成聯合體

　　武夷山市的南岸村有著二十七家民辦茶企，由于規模小、數量多、銷路窄、品牌雜，導致低價競爭，利益受損。二00六年，他們意識到“單兵作戰”不如“聯合出擊”，“門戶林立”不如“統一招牌”，年底，十七家茶企協商后共同注資五百萬元聯合組成一家新公司，次年又吸納了六家新辦的茶企。公司成立后首先就在村里設立茶葉展銷區，讓客戶按需購茶。

　　在這些茶企看來，新公司至少給他們帶來了品牌共享、客戶共享、技術共享、利益共享的好處。他們共同注冊一個商標，共同推介一個品牌，不用相互壓價，也不用擔心自己的茶葉量太少而失去客戶，今年十月底，一家成員茶企的客戶需要一萬公斤茶，在賣出自己四千多公斤茶后，這位茶企業主又帶著客戶到其他合作茶廠買足了茶。此外，公司還組織茶企斗茶賽，讓獲獎者公開自己制茶的心得。

　　今年下半年，嘗到 “聯合”甜頭的南岸村又出新招——組建茶葉生產專業合作社，在全村茶農中統一推廣先進的茶園管理技術，統一規范農藥肥料的使用，統一與銀行合作，實行小額聯戶貸款，保證資金穩定。(完)