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　　入駐成都市錦江區青年創業園的5樓辦公室后，黃思嘉和他的創業伙伴毫不猶豫地把辦公室的24盞熒光燈全部摘下來，換成了40個由自己生產的LED節能燈。

　　1月14日，在黃思嘉的辦公室，他向記者解釋了換燈的用意：雖然價格仍是LED節能燈的推廣障礙，但是，他的創業團隊希望用實際行動證明，選擇這些節能燈具在經濟上是劃算的。

　　黃思嘉是成都市錦江區登峰節能環保燈廠的副總經理，是這個創業團隊的核心成員之一，他的另一個身份是四川商務職業學院物流管理專業大三學生。在他的率領下，銷售團隊已經取得不錯的業績，目前，全國各地乃至歐洲、日本都有他們的客戶。2009年11月，創業團隊參加了四川省高校畢業生創業大賽，一舉奪得了一等獎，并獲得了10萬元獎金。

　　創業想法始于買車買房

　　黃思嘉創業的念頭始于大一。那時候他就想：“如果給別人打工，何時才買得起房、買得起車呢？捷徑是自己當老板。”他一邊關注別人的創業故事，一邊物色創業項目。

　　2008年5月，黃思嘉發現，雖然學院附近有很多商販賣西瓜，可還沒人賣冰鎮西瓜。就是這個發現讓他有了創業的靈感：在學院賣冰鎮西瓜，以填補市場空白。5月10日，黃思嘉花了800多元，從市場上租了一個大冰柜搬回學校。5月11日，他采購了100元的礦泉水、可樂。5月12日,正當他準備去買西瓜的時候，汶川特大地震發生了。

　　災難攪黃了他的冰鎮西瓜銷售計劃，還讓他賠進去了一筆錢。第一次創業嘗試就這樣失敗了。但是，黃思嘉認為，這是老天爺在考驗自己。

　　幾天后，黃思嘉在網上與初中時期的鐵哥們兒王博豪取得了聯系，王博豪是四川師范大學外事學院的學生。兩人網聊后，發現彼此依然志趣相投。其實，2007年9月,王博豪就取得了名叫LED節能燈的專利，因為還在上學，沒有把全部精力放在產品的研發和銷售上。臨畢業了，他們倆都有創業的想法，兩人交換意見后，決定一起把這個項目做起來。

　　LED是英文單詞Light Emitting Diode的縮寫，中文名稱是發光二極管，是一種能夠將電能轉化為可見光的半導體器件。LED節能燈則是用一顆顆LED排在一起做成的燈具，與普通節能燈具和白熾燈相比，具有更高的節能環保效果。

　　在王博豪的專利產品中，一盞節能燈由不同數量的LED組成后，能產生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的LED數量在100顆以內，它的功耗都是1.7瓦。

　　黃思嘉以自己公司的辦公室為例，向記者算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦；更換為功率只有1.7瓦的LED節能燈后，辦公室40個LED節能燈，總功率只有68瓦，節電率能達93%。

　　滿懷著對市場前景的信心，2009年8月,兩人正式合作創業，黃思嘉主要負責銷售。

　　艱辛之后見彩虹

　　對于銷售人員來說，需要克服的一大困難是來自客戶的冷漠。2009年年底，黃思嘉來到公司附近的一家酒店推銷LED節能燈，酒店的工作人員很不耐煩地說：“我們不需要這個產品，快走，快走！”

　　黃思嘉心里很不是滋味。可為了多爭取一個顧客，他繼續硬著頭皮走進這家酒店，希望見到負責人。終于，他的誠意和堅持感動了對方。酒店負責人讓他用一分鐘的時間介紹產品，隨后收下了宣傳資料。

　　1個月后，酒店負責人給黃思嘉來電話，訂購了一批LED節能燈。

　　要推廣LED節能燈，其最大阻礙是價格。LED節能燈的價格在19元到89元不等，相比幾元錢一個的普通燈泡，這個價位讓許多人望而卻步。

　　在黃思嘉的算盤里，盡管LED節能燈貴，從長遠來看還是很劃算的。為了算清這筆賬，他專門制作了一張宣傳單，把LED節能燈和普通白熾燈做比較，選擇使用LED節能燈，一年就能從電費中把燈泡錢省出來，而LED節能燈的壽命可達4~5年；把LED節能燈與傳統節能燈比較，一年下來能節約88%的電費。

　　在面向居民小區的推廣中，黃思嘉還總結了出一些門道。比如，他會選擇跟物業公司合作，而不是開發商。因為開發商為了節約前期安裝成本，會選擇便宜的白熾燈。而物業公司為了減少后期的小區運行成本，則愿意多花點錢，買耗電量少的產品。目前為止，光是在成都一些居民小區的試點推廣，他們就賣出去好幾萬只LED節能燈。

　　喜訊來自2009年6月，當時，成都市開始大力創辦青年創業園，為創業者提供廉價的場租等優惠政策。黃思嘉和王博豪抓住機遇，將生產和銷售環節分別入駐了成都市溫江區和錦江區的創業園。黃思嘉驚喜地發現，入駐創業園不僅是享受優惠政策的機會，還是推廣產品的絕佳機會。由于經常有人來創業園參觀，他們的產品吸引了不少目光。

　　前來視察創業園工作的成都市委書記李春城，看到LED節能燈后十分感興趣，指示相關部門采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統照明燈具。

　　現在，團成都市委、四川師范大學、錦江區政府等很多單位的辦公樓，都采用了LED節能燈，政府采購量不斷攀升。黃思嘉的創業信心也隨之增強，“現在的全國銷售網點只是星星之火，我想要它們連成燎原之勢，讓LED節能燈點亮世界”。 (記者閔捷 通訊員王子剛 劉垚)