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　　1月2日中午12點多，尚在元旦假期中的華為員工，收到了董事長孫亞芳的一封電子郵件。

　　這是一封洋溢著喜悅之情的郵件。孫亞芳在郵件中說：“2008年，我司繼續保持了穩健的、健康的增長，全球銷售額達到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%�！�

　　華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實際銷售收入應約為170億美元。

　　了解2008年全球IT業境況的人，是不難理解孫亞芳此刻的喜悅的。談到這一年的困難，孫亞芳在郵件中用了“復雜”、“挑戰”、“奮斗”、“拼搏”這樣一些字眼。

　　在2008年12月17日出版的美國《商業周刊》上，華為作為全球十大最具影響力的公司而上榜�！渡虡I周刊》指出，華為已經成了如何贏得全球影響力的榜樣。

　　成績單背后隱憂

　　233億美元的銷售收入，與華為之前的預測基本一致。華為在公布2007年業績時就曾預計，2008年的銷售收入將增長44%，達到230億美元。華為2007年的銷售收入為160億美元，海外收入比重為72%。

　　但是，進入2008年以來，全球范圍的金融危機讓華為的發展充滿了不確定性。特別是海外收入已經占到相當大比重，更讓外界充滿了對華為資金鏈緊張的猜測�！按蠹乙獙�經濟全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準備�！比A為總裁任正非在年初的一次內部講話中指出。

　　對于設備商而言，每年的第三和第四季度是回款的密集期。據華為內部人士透露，本來華為內部預計第四季度回款正好遇上金融危機，壓力會比較大，但出乎意料的是，情況并沒有想象中那么糟糕。

　　上述華為內部人士表示，華為高層在內部會議上透露，單是去年第四季度的回款就達到了110億美元。這意味著華為在前三個季度只完成了收入回款的約三成，而第四季度著實打了一個翻身仗。

　　不過，233億美元的銷售收入和46%的增長速度，并不代表著華為在這場全球金融危機面前可以“獨善其身”。

　　華為內部員工透露，華為今年開始嚴格執行“末位淘汰制”，之前這項制度雖然一直存在，但并沒有真正執行過。此次，通過這種方式計劃裁掉的員工比例大約為5%，另外，還會有15%的總部員工會分流到海外，兩者相加，華為總部將有約20%的員工被壓縮。

　　由于并非正式財報，孫亞芳的郵件中沒有公布2008年的凈利潤等情況。不過根據華為之前的公開數據，其2007年的資產負債率達67%，已接近75%的財務臨界點，表明華為財務成本壓力較大；而應收賬款也明顯增長，從2004年占總資產的24%上升到了2007年的超過50%，導致資金占用情況嚴重。

　　300億美元目標

　　在連續多年保持快速增長之后，面對經濟形勢可能更加困難的2009年，華為還能繼續增長嗎？孫亞芳在郵件中說：“2009年，世界經濟形勢非常復雜，這對我們既是挑戰也是機會。展望2009年，我們全球銷售額將會超越300億美元�！�

　　值得注意的是，如以2009年300億美元的銷售收入計算，其增長率將為28.8%，這或將是其增速5年來首次低于30%。2008年，華為的增長率為46%，2007年為48%，2006年為45%，2005年為40%。不過，雖然增速有所放緩，華為的增幅仍然遠高于其他國際設備商。

　　前不久，阿爾卡特朗訊及諾基亞西門子分別對2009年的前景作出了預測。前者認為，移動和固定設備市場以及相關的電信服務市場將在2009年縮減8%～12%。后者則認為，2009年的市場將會縮減至少5%。

　　華為內部人士曾向本報記者介紹，金融危機對所有設備商都是挑戰，相比之下，由于華為和中興等企業更具成本優勢，因而會獲得更大的機會�！霸谶\營商都希望縮減投資的情況下，當然會首選價格更有競爭力的產品�！痹撊耸空J為。

　　華為內部人士表示，在成本上，比如一個中國工程師的工資只是一個外國工程師的1/7；再比如，通過與各地酒店簽訂協議，員工的旅店費用僅為每天一兩百元，而外資企業同樣等級費用一般要上千元。(馬曉芳)

    來源：第一財經日報