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　　經濟寒冬來襲，廣闊的農村市場對家電企業是個“過冬”的好地方。隨著，“家電下鄉”在全國范圍內的推廣、實施，家電企業的市場競爭開始步入白熱化階段。

　　如果說早期企業的重點在“家電下鄉”的招標上，主要在幕后就企業的綜合實力、產品性能等進行“筆試、文斗”，而現在，家電企業已經開始直接面對終端消費者，各廠家真刀真槍的“比武”在所難免。家電下鄉已經成為家電行業最好的比武場，比武的核心就是企業在農村市場的“三網”——銷售網絡、物流配送網絡、售后服務網絡。

　　家電企業遇到的農村市場，地點偏遠、消費者稀少。在這樣的地方建立家電銷售點意味著企業巨大的人力、物力投入，銷售網絡的建立，是家電企業的魄力與勇氣的比拼。

　　不少企業已經充分認識到這一點。以國內知名家電品牌澳柯瑪為例，2008年又新增銷售網絡4000多家，并完成1000多家澳柯瑪明星店和1600家形象店的建設。其強大的銷售網絡保障了農民可以方便地購買其產品。

　　除此之外，茫茫大山、彎曲小路，農村交通不便是每個家電企業遇到的最頭痛問題。在錯綜復雜的交通環境下，如何布置一張四通八達的物流配送網絡，比試的是企業深入觀察農村市場，“運”籌帷幄的能力。澳柯瑪分布在全國各農村市場的近萬家零售終端，全部配備送貨車輛，即使是在交通不便的偏遠地區也能確保及時將包含著政府愛心的補貼家電送到農村消費者的家中。

　　家電下鄉自實行伊始，爭議最大的莫過于產品的售后服務。建立售后服務網絡，測試的是企業對消費者的誠意與責任心，決定的是家電企業在經濟寒冬中，誰能笑到最后。

　　家電下鄉是一個廣闊的比武場，磨練的是國內家電企業的內功。經過這個比武場的比試、修煉，家電企業可以在農村市場建立健全的銷售網絡、物流配送網絡、售后服務網絡，將高質量的產品提供給農民，保障其享受高品質的生活。而企業自身也會增強實力，笑傲行業。傅春榮