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　　幾年前，豪宅買家的購買行為追求虛榮多過講究實際，而開發商為迎合買家的心理，也不斷標新立異，過分追求表面。但近幾年，隨著豪宅市場不斷走向成熟，不管是開發商還是買家心態，都在逐漸趨于成熟。

　　豪宅盤：從毛坯到超豪華裝修

　　從近幾年的豪宅市場來看，越來越多開發商重視豪宅的高標準物業服務，并以此作為宣傳提價的新“籌碼”。據記者了解，有的豪宅打出“禮賓式”尊貴服務模式；有的豪宅則將服務重點放在“零干擾”、“私密性”上。

　　除此以外，近幾年的廣州豪宅市場相較之前，也更多地大打“生態環境”牌。同時，很多豪宅還在項目內自建高爾夫球場，靠近海、江的豪宅，還專門配備私家游艇等。

　　在產品設計方面，目前很多總價在千萬元的獨棟和聯排別墅普遍設計了私家電梯，這是之前很多豪宅項目不具備的。在裝修方面，幾年前的豪宅項目基本是毛坯交樓，而近幾年出現的豪宅，基本是高裝修交樓標準，一套總價在千萬元左右的別墅，裝修就高達百萬元。

　　購買群體：從自住轉向投資為主

　　據了解，早期的廣州豪宅市場由于歷史的原因，買家大多數是香港人，大多數是炒樓客和投資客，而國內買家一般都買不起。但隨著經濟的發展，國內豪宅買家越來越多，已逐步取代了香港客而成為豪宅購買群的主體。

　　據中介機構統計數據顯示，近幾年，豪宅的購買群體以投資為主所占的比例大幅上升，目前已占近五成，并有逐漸遞升的趨勢。同時，從近年豪宅成交量來看，豪宅的市場消費購買力仍比前幾年有較大的空間。

　　維森置業董事長張維倫表示，廣州房地產市場經過多年的發展，“由于現階段豪宅的潛在買家多為二次置業者，已有購樓經驗，因此其購買決策、購買行為更為趨于理性，在購房時十分注重樓盤的規劃設計、環境質量等綜合素質。”

　　記者 徐鳳