參加廣交會的外貿界人士和企業也普遍認為，過去幾年中國外貿出口超常增長的形勢已經發生了變化。本屆廣交會宣布從下一屆起將“中國出口商品交易會”更名為“中國進出口商品交易會”就具有標志性意義，顯示中國外貿政策從鼓勵出口向尋求進出口平衡轉變。
寧波銳拓進出口有限公司經理李亞君說，出口退稅不斷調低，加上原材料價格不斷上漲、勞動力成本增加，企業受到內外夾擊，過去依靠數量擴張、價格低廉占領市場的出口增長模式顯然已與國家政策導向不符。寧波銳拓的年出口額曾從50萬美元迅速擴大到500萬美元，但去年開始有了“原地踏步”的感覺，“再擴大規模，沒有利潤，有什么用呢？沒有利潤的訂單我情愿不接。”
中國機電進出口商會專家分析，自去年以來，中國政府對外貿政策進行了一系列調整，包括適當調控出口產品的種類和增幅，下調或取消部分產品的出口退稅，對部分產品加征出口關稅等，高能耗、高污染、資源性產品以及初加工產品出口將進一步下降。中國五礦進出口商會也反映，初級加工商品成交整體轉淡，而新型、輕體、環保的商品越來越受到客商的青睞。
除了企業高度競爭及國家政策調整等因素，層出不窮的國際貿易摩擦也直接指向走“以量取勝”、“價格低廉”傳統路線的諸多行業。以溫州、寧波為主要生產基地的打火機行業近幾年可謂歷經磨難，從1998年開始，就不斷遭到來自韓國和歐洲的反傾銷調查，歐盟CR法規、美國的ASTM標準等技術壁壘使國內很多規模較小的打火機出口企業在障礙林立的市場中只能選擇退出。
出口企業主動轉型：走“創新、品牌”發展之路
如果說幾年前“加強自主創新、推動自主知識產權和品牌建設”還是國家的一種引導性政策，那么巡視本屆廣交會展館后不難發現，通過技術創新、產品更新在激烈的競爭中站穩腳跟，走出低價競銷的怪圈，已經成為出口企業強烈的自主需求。
在廣交會流花展館二樓辦公文具展區，北京中科金大科技發展有限公司的紙質鉛筆格外“惹眼”，前來咨詢、洽談的客商擠滿了展臺。公司總經理劉玉春介紹，他們的鉛筆以廢舊報紙為原料，一噸廢舊報紙可以生產20萬支鉛筆，節約九立方米木材。環保特色使產品不僅受到歐美客商的普遍青睞，還可以成功避開美國對木制鉛筆征收的反傾銷稅，利潤空間也比傳統產品大得多。
在廣交會展館內走一圈，記者發現，以前多次采訪過的許多企業都推出了自己的創新產品，產品更新率普遍在30%以上，一些傳統產品不斷推陳出新。珠江橋牌醬油是廣東食品進出口集團的一個老品牌，在海外華人中擁有固定市場。本屆廣交會上，這個集團專門推出了針對西方人口味的果醋飲料、酸甜汁和甜醬油等產品，由于品質高、包裝精美，市場銷售情況非常好，賣價比普通產品高出40%左右。
在廣交會上可以看到，哪個展位圍滿了外商，哪個展位的產品就必然有獨樹一幟的特色，“創新”成了本屆廣交會上的最大亮點：寧波維科集團帶來了防火耐高溫的最新研制工業用縫紉線，沈陽工藝品進出口公司的產品更新率在50%以上，北大方正進出口公司帶來了可存儲幾十張照片的“電子相框”，寧波新海公司的小小打火機帶有驗鈔功能……
四川絲綢進出口集團貿管部經理彭隱秋說，外商是很精明的，很會砍價，重要的是你的產品要有壓不了價的理由。四川絲綢今年主推的一種手工織圍巾打入了花花公子、皮爾·卡丹、圣瑪丁等國際品牌的專柜，小商品做出了大市場，年出口上千萬美元。“這種圍巾是利用四川勞動力優勢，發動心靈手巧的農村婦女手工做的，在市場上沒有可比性，外商沒法壓價，一般紡織品出口一美元賺五毛錢人民幣不錯了，我們的圍巾可以賺1.5元。”
(文章來源：經濟參考報，作者：車曉蕙 趙葉蘋)
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