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　　戰略

　　將走“果汁下鄉”路線

　　主要發展下游銷售業務，搶占農村市場；放慢擴張步伐

　　昨日，匯源董事長朱新禮表示，在并購案遭否決后，公司做出了戰略轉變，將主要發展下游的銷售業務，搶占此前忽視的農村市場，其新推廣的“果汁下鄉”活動已拉開帷幕。同時，今年將大幅縮減資本開支85%，放慢擴張步伐。他預計今年的資本開支將由去年的13.17億元縮至2億元。

　　據AC尼爾森調查，在中國百分百果汁及中濃度果汁的市場份額上繼續領先的匯源，在低濃度果汁的市場份額排行第四，僅為7.3%。對此，朱新禮表示“很不甘心”，今年會在低濃度果汁上進行更大的投入。

　　數據顯示，目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達80%。雖然匯源在高濃度果汁飲料市場占據半數份額，但是和整個果汁飲料市場份額相比，還差很遠。

　　匯源發力低濃度果汁飲料市場的決心確實在付諸行動。記者發現，似乎在一夜之間，匯源新品———低濃度果汁“檸檬me”的宣傳海報鮮亮地出現在京城各大公交、地鐵站，搶足了風頭。

　　營銷專家李志起稱，相比中高濃度果汁，低濃度飲料確實是匯源的短板，但在目前國內低濃度果汁市場匯源面臨的競爭對手很多。(記者李靜)