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諾基亞重罰竄貨遭銷售商抵制 巨額罰款去向不明(2)

2008年08月15日 12:50 來源:中國新聞網

  地區分銷商在轉嫁罰金?

  據謝介紹,分銷商竄貨也是行業內的潛規則。所以像謝這樣的銷售商,一般只要向分銷商繳納10萬元的保證金,就能拿到竄貨。雙方會有一個口頭協議,下級銷售商必須盡量避免被諾基亞查證,他們從分銷商處購買了竄貨。一旦被諾基亞處罰,下級銷售商商就必須分擔分銷商的罰金。

  “但是我們從沒跟諾基亞簽訂過任何協議,”謝說,分銷商倒是會跟諾基亞簽訂協議,明確說明竄貨的處罰規定。所以,分銷商會直接把諾基亞的處罰通知單,轉發過來,如果我們不付錢的話,他們就從我們的貨款中直接扣除。

  不透明的處罰

  銷售商們反應,諾基亞的處罰,不僅缺少依據,更是缺少證據。通過走訪杭州通訊市場的經營戶,記者發現,他們只是收到了處罰通知單,但卻沒有任何證明材料,證明他們賣了竄貨手機。他們只是推測,諾基亞的檢查人員,可能是從一些零售點買了手機,通過查驗IMEI代碼,知道該手機最初不是銷往浙江分銷商的,便認定是竄貨手機,由此作出處罰。

  更令他們覺得冤枉的是,是那些返修手機。一位姓楊的經營戶說,一位顧客在外省出差時買了諾基亞手機,出現問題后,到他們這里返修,結果被諾基亞認定為竄貨手機:“諾基亞不是全國聯保的么?結果給了我們一個莫名其妙的處罰。”

  冤枉的事有,還有令他們恐慌的事。有些檢察員在利益的驅動下,把從北京買來的諾基亞手機,謊稱成是從浙江買來的。而銷售商們又看不到任何證據,就被要求處罰。

  根據經營戶提供的資料顯示,目前杭州通訊市場經營戶的罰金總額高達幾百萬元之巨。這些“罰款”單上既沒有標明注冊公司,也沒有公章,只寫著執行罰款的是第三方公司。

  那么,到底是誰在罰這筆巨款?罰沒款最后又是怎么走帳的?他們有沒有繳稅呢?這第三方公司又是一個怎么樣的公司?

  基于這種白條式的罰單,記者于8月1日,采訪了諾基亞華東區資訊經理徐路晶。她表示自己無法當即給予回復,要求記者把所有問題郵件給她后,再等待答復。幾分鐘后,記者將相關疑問,E-mail給了她。

  8月4日傍晚,諾基亞方面回復了一封郵件,題為《諾基亞關于手機竄貨問題的聲明》(具體內容附后),但這份一千字左右的聲明,并沒有就第三方公司的性質,罰沒款是否繳納等關鍵性問題作出解釋。

  諾基亞涉嫌壟斷?

  明知出售竄貨手機,會被處罰,經營戶又為何鋌而走險?

  謝說,諾基亞出售給地區分銷商的價格是一樣的,但是,分銷商賣給下級銷售商的價格,就有彈性了,多賺少賺取決于分銷商的心態。其次,西北、西南等偏遠省份的銷量有限,他們的分銷商在諾基亞壓貨之下,只能讓利將手機偷偷賣給浙江等沿海地區的手機銷售商。

  換而言之,浙江的經銷商覺得,浙江的分銷商的售價過高,他們可以從其他省份拿到低價的正規“竄貨”手機,“竄貨其實是種市場行為,我們賺取的是省分銷商之間的差價。”應該是正當的。

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編輯:莊百萬】
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