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　　“像小學生一樣,向沃爾沃學習。”

　　“吉利和沃爾沃是兄弟而不是父子。”在成功簽收沃爾沃之后,李書福即對外表示,沃爾沃是沃爾沃,吉利是吉利,確立雙方同在吉利集團下面,各自獨立運營的原則。這種“沃人治沃”的戰略,可望成為未來收購和經營沃爾沃成功的基石。

　　按照收購協議,吉利集團將繼續保持沃爾沃與其員工、工會、供應商、經銷商,以及與用戶建立的關系。交易完成后,沃爾沃轎車的總部仍然設在瑞典哥德堡。在組建新的董事會后,沃爾沃轎車的管理團隊,將全權負責沃爾沃轎車的日常運營。但將在中國建立新工廠。

　　李書福團隊非常清醒的認識到,離開歐洲本土市場的沃爾沃,將失去其品牌特征,也便將不再是沃爾沃。因此,歐洲仍是沃爾沃的第一本土市場,中國是第二本土市場。離開中國市場,沃爾沃也將是不能復活的。兩個市場形成了互相依存的關系,而不是主導與被主導的關系。

　　更重要的是,作為汽車業的新秀,吉利和李書福大度地采取了謙卑的姿態。“像小學生一樣,向沃爾沃學習。”吉利近年來雖積極推行國際化戰略,但在國際化運營上,顯然經驗和人才積累尚且淺薄。沃爾沃的經營管理團隊才是吉利作為股東最重要的資產。因此,吉利將姿態放低,首先保證沃爾沃原有團隊及相關利益體系的利益,和工會取得一致,才能形成復興沃爾沃的基礎。

　　在海外并購上,東方和西方各自存在著憂慮。東方憂慮并購只是為別人簡單地輸血,當了一回救世主之后,在關鍵技術上一無所得。而西方或許也在憂慮,中國的新主人會將工廠搬到大洋的另一邊,危及當地經濟,也會將其多年積累的技術都掏空。實際上,在商業的范疇中,這種疑慮顯然太過于意識形態化了。交易的核心是利益,因此都需要在利益互相依存的情況下,才能最大程度達成共贏。

　　雖然已經同為一家人,但吉利強調,吉利和沃爾沃將實現強強合作,吉利可以將自己一些有優勢的東西提供給沃爾沃,沃爾沃也是這樣。這種角色的理清,同樣遵循了獨立前提下利益依存的原則。在和福特關系的處理上,也是這種兼有剛柔的策略。彰顯了李氏實在的底色。也唯有在這樣的策略設計中,才有望實現為中國本土企業積累人才和先進技術。

　　不拒絕借力于各方,但徹底退去各種政治化的外衣,讓海外戰略回歸到商業的軌道上。由此,“沃人治沃”可以視為汽車業海外并購走向成熟的表征。“少談點金錢,多談點精神。”李書福此語,正是高度總結其商業歷程的箴言。