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　　中新網北京7月15日消息：據新華網報道，賺錢，是每個在祖國大陸投資的臺商的夢想；然而，卻并非人人都能將夢想變成現實。那些賺到錢的臺商到底有什么“法寶”？記者近日訪問了多位事業有成的臺商，他們以切身的感受，透露了這樣一些秘訣：

　　了解大陸是關鍵

　　位于上海松江的上海永大機電工業有限公司3年來效益驚人，這家臺資的電梯生產企業的贏利每年都以100%的速度在增長。然而，公司總經理許作名說，他們開始并不一帆風順。

　　1993年公司剛成立時，由于對大陸市場不熟悉，將生產和市場開發目標定位在酒店和寫字樓電梯上，結果競爭不過大陸產品和進口產品，銷路不暢，連續5年虧損。

　　經過認真的市場調查，永大公司發現，隨著大陸經濟的快速增長，老百姓的購房需求非常旺盛，住宅電梯市場潛力巨大。于是，永大將主流產品轉向住宅電梯生產，并迅速打開市場，1998年，企業開始獲利。

　　“大陸商機無限，但不是冒險家的樂園，”許作名說，不能照搬臺灣經驗，而必須腳踏實地，認真熟悉大陸市場。

　　總部設在福州的天福集團總裁李瑞河也認為，臺商到大陸投資創業，首先要花時間去摸清情況。既要熟悉大陸的市場特點，使產品適銷對路；也要熟悉大陸的政策法律法規，使投資方向符合大陸產業發展要求；還要去接近本地員工，充分發揮本地干部的作用。

　　李瑞河僅用9年時間就使天福集團在大陸從無到有，發展成一家集茶葉種植、加工、銷售、科研和茶文化推廣于一體的綜合性茶葉集團，擁有遍布全國的291家天福茗茶連瑣店和一座全國規模最大的茶葉博物館。

　　苦心經營是根本

　　1990年，臺商陳建南回到家鄉福州建立了一家紡織印染企業，12年間，他在福州的企業投資規模擴大了3倍多，成品布銷售額由過去的一個月80萬米增長到現在的600萬米。4年前，他用賺來的錢又在杭州建了一個生產規模更大的廠。

　　談到自己的創業心得，陳建南說：“我一年有10個多月在大陸，一天到晚要工作10多個小時，節假日很少有休息的時候。在大陸投資，要兢兢業業，能吃苦，企業才能成功。”

　　“大陸是最好賺錢的地方，一些臺商為什么會失敗？”他分析說，“除了經營管理不善，主要就是他們對企業不認真經營，有了錢愛玩、愛喝酒、愛賭，來大陸是享樂，而不是在創業。”

　　福建清祿鞋業有限公司負責人蔡嘯秋也有同樣觀點，他承認：“經營企業，我在臺灣花一份精力，在這里要多花三分。”

　　這家為阿迪達斯代工生產運動鞋的臺資企業，1990年進入福州，從租用一個小廠房起步，現在已是一家擁有1萬多名員工的大企業，阿迪達斯銷售的運動鞋，每100雙就有6雙是這家企業生產的。蔡嘯秋說，清祿今天的成就，完全是苦心經營的成果。

　　安分守法是原則

　　永大電機已經連續4年成為上海市松江區最大的納稅企業。許作名總經理認為，在大陸做生意，人脈關系是重要的，但更關鍵的是要守法。“有人對我說，交那么多稅干嗎？我覺得做生意要踏踏實實，一切按規矩來，企業才能穩定發展。”

　　1991年在漳州設立的臺資東海冷凍食品有限公司，從70萬美元投資開始創業，目前注冊資本已擴充到1800萬美元，成為大陸最主要的冷凍蔬菜出口企業之一。東海公司財務負責人林清雄也認為，安分守法是公司成功的重要因素。

　　他說，不少臺商到大陸投資，投機取巧，想通過偷稅漏稅降低成本。但今天讓你騙過去了，不意味著明天你可以躲過去，因此，把偷稅漏稅作為節省成本的途徑，不是長遠之計。林清雄指出，在漳州投資的臺商中，就有人因為偷漏稅被查處，只好關閉企業，跑回臺灣。(周正平、王凡凡、潘清）