中新網9月4日電 據北京商報報道，今年上半年，國家針對醫藥行業打出的一套以反商業賄賂為主的“政策組合拳”，讓許多藥企疲于招架，更使今年1-6月份北京醫藥工業利潤猛降了12.8%，在全國排名從以往的第4位降至第6位。面對醫藥行業的銷售窘境，近日，北京醫藥行業協會緊急召集企業進行研討，希望找出新的醫藥營銷模式以突破政策桎梏。
“今天介紹的北京醫藥2006年上半年的發展態勢，心情還是比較沉重的。”北京醫藥行業協會副會長戴浩森介紹，今年國家先后出臺的降藥價、堅持藥品集中招標采購、嚴格藥品監管以及反醫藥商業賄賂的四大整頓政策風潮嚴重影響了中國的制藥業。
“其中，反商業賄賂是影響藥品銷售的主因，因為它壓縮了大量醫藥銷售過程中的水分。”一位業內人士透露，此前，藥品銷售主要是醫藥代表以高回扣的形式誘惑醫院購買了許多高價藥品，同時，使醫生在利益的趨勢下，給患者開了很多“可開可不開”的昂貴藥物。然而，自從國家開始打擊醫藥商業賄賂，尤其是6月27日，國家規定行賄和受賄均被視為觸犯刑法，醫院迫于壓力不敢給患者亂開藥了，而在以往藥品銷售中極為活躍的醫藥代表也受到了政策的制約。
在北京醫藥行業協會和企業進行的研討會上，面對醫藥利潤的大幅下降，神威藥業有限公司營銷總經理建議：在目前藥品銷售十分困難的情況下，處方藥應該走營銷外包這一步，就是把目前藥企自己制藥自己賣，變為藥企專心制藥而把銷售交給專門的藥品營銷公司去運作，這樣不僅把銷售風險轉嫁出去，而且可以直接降低藥品成本。(肖瑋)
